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当前市场形势将是家居企业的分水岭

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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当前市场形势将是家居企业的分水岭

2011-12-26 09:32:00

来源:中华橱柜网

 

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上游楼市调控政策不见松动,下游家居企业该如何应对。业之峰、红星美凯龙、圣象、TATA木门等百余名老总从治疗癫痫的医院应该怎么选择新渠道、新模式、新领域三大方面切入,提出渠道下沉、模式创新、延伸家居产业链等“自救”新招。中

    【中国建材网】上游楼市调控政策不见松动,下游家居企业该如何应对。业之峰、红星美凯龙、圣象、TATA木门等百余名老总从新渠道、新模式、新领域三大方面切入,提出渠道下沉、模式创新、延伸家居产业链等“自救”新招。中国建筑装饰协会会长李秉仁断言,当前市场形势对家居企业来说将是生与死的分水岭。

新渠道:主攻三四线城市

伴随着今年楼市限购令造成的成交量持续走低,不少家居企业业绩表上的数字并不令人满意,迫使他们不断寻找新的盈利点。12月2日,在搜房网举办的中国家居发展年会上,一些企业旗帜鲜明地提出从新渠道着手。

“我认可一句话,一米宽一百米深,意思是纵身发展反而有特点,所以我有两个不沾:一是自己坚决不开工厂,目前已经把利润额达300多万元的厨卫厂关闭;二是坚决不做代理,没有一个装饰材料是我们自己代理的。”业之峰装饰董事长张钧指出,业之峰下一步将着重于三四线城市,明年在这些地方将开几十家新的直营店。

在全国60扬州治疗癫痫病好的医院在哪多个城市开店的红星美凯龙,今年仍在扩张,并集中开发有潜力的偏远省会及二三线城市。“在银川,12万平方米的商场两天就招完商;在西安,两个新店共计20多万平方米的商场也是一个星期招完商,这反映了二三癫痫会出现幻听幻想还会出现哪些症状线城市非常需要我们。”红星美凯龙京沪&西南区总经理王伟认为,目前趋于饱和的一线城市目前要细分需求,走特色化、专业化经营。

新模式:开辟电商新市场

15年前,年轻人结婚买床要1.5米宽,讲究够用就行;15年后,婚床一般都2.2米宽,还希望能带音响或视频设备。这说明家居需求已经从改善型向舒适型需求转变。与之相伴,顾客的购物模式也发生了根本变化。在论坛上,九牧卫浴、TATA木门等老总均看好电商这一新模式,意欲从此处开辟新市场。

“传统渠道我们已经做得很不错了,居然之家、红星美凯龙里若有人退店,九牧必定接过来开新店。”在九牧卫浴副总经理张彬看来,电子商务这一块虽然从今年下半年才开始涉足,但是企业经营模式创新的开始,初试身手效果不错。“今年下半年借助淘宝网我们卖了4亿元。在淘宝网举办的‘双十一’活动中我们的销售额是330万元,这种量的积累可想而知。”

虽然从2008年开始利用网络做营销,打知名度,但TATA木门董事长吴晨曦认为这仅仅是网络宣传。2010年,TATA做出了一个全套电子订单系统,短时间内收获2万多份订单。由于不能实现支付,吴晨曦也不认可这是电子商务。直到今年4月20日,TATA木门的网店正式上线,20天里共成交近2000单,吴晨曦才眉开眼笑。“我看到这个数据是很兴奋的,不过服务能力在年后要改善,包括财务系统、信息系统、反馈、追踪等。”

新领域:延伸家居产业链

“常听人说变者找死,不变者等死,我认为变了不死才是真理。随着市场变化改变企业产品结构,延伸产业链,对发展有好处。”顶固衣柜董事长林新达指的是拓展新领域产品。实际上,和顶固一样,法恩莎卫浴、书香门第地板等企业已经开始扩冲产业链,满足消费者的更多需求。

做洁具起步的法恩莎事业部总经理严邦平直言,法恩莎在发展到一定规模的时候就推出整体家居卫浴,自己生产卫生间里的所有用品。“对卫浴产品进行整体配套,可以使消费者安阳县癫痫病医院哪家专业在搭配、使用上更省心。”发展6年的书香门第地板董事长卜立新则坦承,从进入地板行业靠前天起就决定多产业活出自己的精彩。“现在地板产品已经铺进了全国200多个城市,未来两年我们可能会进入木门行业。”

“以前我们都是单品营销,产品一个一个地卖,这种模式很难获得持续发展,所以我们提出了整体解决方案模式,尽量提供厨房、浴室里需要的所有商品。”松下电工董事长山本晃弘如是说。

中国建筑装饰协会会长李秉仁分析,房产调控、货币政策等诸多外部环境对建筑装饰业产生影响,企业应该及时调整经营结构,细化工程项目管理,防范市场风险。他预测,当前市场对家居企业来说是分水岭,有的企业可能会止步于这个阶段。

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