当前位置首页 >> 浮花浪蕊 >> 正文

橱柜行业的本质营销是触动消费者需求

文章来源: 发布时间:2019-6-10

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场观察

 > 橱柜行业的本质营销是触动消费者需求

橱柜行业的本质营销是触动消费者需求

2010-12-29 12:57:00

来源:中华橱柜网

 

浏览量:

字号:T|T

作为地产的关联产业,现代家庭橱柜这一新生事物迅速在国内各地蓬勃发展,并形成了庞大的产业市场,成为我国的朝阳产业。中国橱柜业的发展道路跟中国家具业和家装业走过的路有相似之处,都是由简单的小作坊制作特

作为地产的关联产业,现代家庭橱柜这一新生事物迅速在国内各地蓬勃发展,并形成了庞大的产业市场,成为我国的朝阳产业。中国橱柜业的发展道路癫痫病人不能吃什么跟中国家具业和家装业走过的路有相似之处,都是由简单的小作坊制作特点逐渐向工业化生产发展的模式,而且中国橱柜业刚刚进入成长期,其他家电、卫浴、建材等相关行业的企业纷纷跨行扩展,进入橱柜行业,这使得橱柜行业的发展空前壮大,机会和财富相聚而来,势头汹涌。

橱柜市场很大,但真正做大的企业并不多,看看那些耳熟能详的牌子,年销售规模超过10亿的屈指可数,为数不多的品牌橱柜企业年销售额也就几个亿,而更多的则是亿元规模以下的小品牌、无品牌企业。

市场上能够占据上风、呈一片性压倒趋势的大品牌仍然是凤毛麟角,这对于多数区域性品牌来说是很好的机会;但如何才能发展成为全国性品牌?中小企业的出路在哪里?

本质营销—品牌生存之道

面对巨大的市场和目前存在的种种问题,橱柜行业的营销模式探索之路还将继续。

唐龙品牌营销策划机构认为,橱柜品牌要想不被淘汰,永葆生机,只有洞察消费者需求的不断变化,然后进行不断的营销创新,不断的推进差异化营销······,而所有这些手段,都必须以“行业本质”为基础,也就是说,只有抓住了橱柜的“行业本质”,按照行业的发展规律进行品牌营销,企业才有可能成就大业!

橱柜行业的“行业本质”是什么?

癫痫病反复发作的诱因首先,我们要知道人们消费橱柜的目的是什么?唐龙分析得出三个原因:收纳功能的需求、方便美观的需求、高品质生活方式的需求。

收纳功能的需求,这是指在平时生活中,人们有收纳物品的基本需要,这是橱柜消费较基本的出发点;

方便美观的需求,橱柜的颜色、尺寸大小、款式风格,要符合自己个性化的审美观,必须能和自己的房子完美搭配,给人以视觉上美的感受;

高品质生活方式的需求,经济水平决定上层建筑,随着人们白银儿童羊癫疯医院哪家治的好生活水平的不断提高,对生活品味的追求也不断提高,而家居是较能体现主人的生活品味与生活方式,橱柜作为家居中不可缺少的一部分,也扮演着满足消费者心理与精神上的需求。

在产品同质化和市场模式复制迅速的今天,橱柜品牌卖给消费者的是产品,更是一种生活方式,所以我们认为,橱柜行业的本质就是——追求高品质生活方式。再回过头看看行业领军品牌欧派的成功,正是抓住了“家与爱的生活方式”这一行业本质,才使得其稳坐国内橱柜行业靠前把交椅。

弄清晰行业本质,是为了使我们在品牌营销的过程中不至于发生偏差,接下来我们将着重探讨一下如何在坚持“行业本质”的基础上进行品牌营销;

本质营销:品牌生存之道

面对巨大的市场和目前存在的种种问题,橱柜行业的营销模式探索之路还将继续。

唐龙品牌营销策划机构认为,橱柜品牌要想立足市场、永葆生机,只有善于洞察消费者需求的不断变化,然后进行不断的营销创新,不断地推进差异化营销,才是解决问题之根本。而所有这些手段,都必须以“行业本质”为基础,也就是说,只有抓住了橱柜的“行业本质”,按照行业的发展规律进行品牌营销,企业才有可能成就大业。

什么是橱柜行业本质?

首先,我们要知道人们消费橱柜的目的是什么?唐龙分析得出3个原因:收纳功能的需求、时尚方便美观的需求、高品质生活方式的需求。

收纳功能的需求,这是指在平时生活中,人们有收纳物品的基本需要,这是橱柜消费较基本的出发点。

时尚方便美观的需求,是指橱柜的颜色、尺寸大小、款式风格,要符合自己个性化的审美观,必须能和自己的房子完美搭配,给人以视觉上美的感受。

高品质生活方式的需求,经济水平决定上层建筑。随着人们生活水平的不断提高,对生活品位的追求也不断提高,而家居是较能体现主人的生活品位与生活方式的重要部分。橱柜作为家居中不可缺少的一部分,扮演着满足消费者心理与精神上需求的重要角色。

唐龙品牌营销策划机构专注于橱柜行业7年,在与生产商、经销商和消费者的不断接触中发现:在产品同质化和市场模式复制迅速的今天,橱柜品牌卖给消费者的不仅是产品,更是一种生活方式。所以我们认为:橱柜行业的本质,就是追求高品质的生活方式。对于这一点,较好的例子就是欧派。行业领军品牌欧派的成功,正是抓住了“家与爱的生活方式”这一行业本质,才使得其稳坐国内橱柜行业靠前把交椅。

弄清楚行业本质,是为了使我们在品牌营销的过程中不至于发生偏差,接下来我们将着重探讨一下如何在坚持“行业本质”的基础上进行品牌营销。

加强品牌化经营

俗话说:“三流企业卖产品,二流企业卖技术,一流企业卖品牌。”市场竞争到较后的结果就是品牌时代。当前,橱柜企业之间的竞争表现在品牌意识、产品、服务、创新、推广理念等方面。其中,品牌经营运作尤为重要,丰富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成为获得消费者青睐的重要层面。

通过借助家居体验馆大打文化牌,是众多品牌橱柜宣传其品牌文化的重要手段之一。科宝•博洛尼家居集团CEO蔡明曾说过:“一个好的设计无外乎两种,一种是销量好,也就是获得消费者认可,可以满足消费者需求的设计;另一种是具有时代性、引领性、颠覆性的设计,能够获得很多评论家与批评家关注的设计。”

蔡明同时认为,体验式家居正在成为时尚的消费方式,创造了一种全新的体验式消费,可以把橱柜等产品的概念化成功地转换为品牌形象和精神的升华。

创新,才是较好出路

走创新之路,才是我国橱柜行业发展、壮大的较好出路。目前,我国橱柜行业已经呈现出了可喜的一面。比如欧派、博洛尼等国产橱柜品牌已经开始走自我创新的品牌发展之路,注重消费者的金字塔划分结构,也让企业明确了自己的消费目标群体,在市场上做到了有的放矢。

一方面,品牌橱柜顶着“叫好不叫座”的压力,继续研发新品提高市场占有率;另一方面也开始扩展市场方向,寻找更多出路。目前,越来越多的橱柜和家电强强联手,进行打包销售,甚至有些品牌打出“整体厨房”的称号。但真正能做到的却寥寥无几,可以说,“整体厨房”还只是停留在概念上。不过可以肯定的是,“整体厨房”将是未来的发展趋势。

服务提升品牌附加值

品牌橱柜的竞争力主要体现在服务上,而如今许多品牌仍然停留在价格上做文章。殊不知,越来越多的消费者开始从只关注表面的价格,转变为关注品牌橱柜的信誉和全方位服务质量等方面,推广理念和销售服务才是立足市场的根本;通过产品的销售和全方位服务,不断在用户心中树立丰碑、赢取人心、建立良好的口碑,才是企业发展的长久大计。难怪从作坊起步,如今做品牌代理的橱柜销售商李先生会这样说长春市最好的女性癫痫病医院:“品牌与非品牌价格差距太大了,所以我们要做的是在销售服务上不断创新,培育出接受品牌的消费群体。”

友情提示:
此文是互联网转载内容,本站只进行转载发布,内容仅供参考,具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请即与我们联系,我们会迅速给您回应并做处理。