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代理商左右市场缝纫机直销受考验

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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代理商左右市场缝纫机直销受考验

2006-05-27 10:39:00

来源:中国建材网

 

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代理商左右市场缝纫机直销受考验 先是今年3月份上工申贝集团上海专卖店投入运营,紧接着,一些一线缝纫机生产商驻各地办事处、分公司相继成立。近来,随着各大缝纫机生产企业明里暗里的动作,生产商对缝纫

     代理商左右市场缝纫机直销受考验

      先是今年3月份上工申贝集团上海专卖店投入运营,紧接着,一些一线缝纫机生产商驻各地办事处、分公司相继成立。近来,随着各大缝纫机生产企业明里暗里的动作,生产商对缝纫机销售渠道扁平化处理的意图越发明显,纷纷于近期开始了他们的“试水活动”,这其中,较为敏感的就是直销模式的“若隐若现”了。

相较于往常的“不切实际”,在缝纫机品牌效应日益凸显以及整机利润大不如前的情况下,直销正越发“真实”地成为目前缝纫机生产商寻求发展突破的一种选择,被越来越多的生产商认为已具有一定的可行性,甚至有的企业{TodayHot}已经着手前期的筹备工作。

直销的优势

宝石缝纫机集团品牌推广部的江维敏认为:“近些年来,各大企业都在考虑这一模式,也有这个方向。其实,在没公开的情况下,在各公司的内部会议上,大家也都在探讨这一模式的可行性。”在江维敏看来,支撑生产商考虑直销模式的原因有几个方面,其中主要是利润的考虑,相对于前些年,现在缝纫机整机的利润有所下降,这迫使生产商从销售渠道上寻找利润,顺其自然,压缩中间流通环节的成本成为生产商考虑的一个重要问题。

而在传统的销售渠道里,一个比较麻烦的问题就是货款流通速度很慢,企业往往很难迅速、及时地收到货款,这对企业的生产、销售带来不便。

据北京部分代理商介绍,目前,缝纫机行业存在大量赊账的现象,像在北京,很多代理商因为竞争的需要大量赊账销售产品,有的代理商赊账销售的产品占到其总销售额的40%。

紧接着,代理商也必然向生产商赊账,从而较终导致生产商向零件供应商赊账,如此循环,对行业的发展起到不利影响,而生产商对货款的按时、按量回流的要求也越发变得强烈。

目前,我国缝纫机市场竞争日趋激烈,为了获取更多的竞争优势,就不难理解缝纫机生产商对直销模式的重新“审视”,通过对中怎么治疗儿童癫痫病好呢间环节的压缩,{HotTag}可以更多地让利于终端客户,从而获得市场的主动权。

经销商作用显著

然而,与直销带来的“光明”前景相比,操作直销模式的困难及其带贵阳市治疗癫痫病权威医院来的巨大风险还是让生产商们不敢轻易“出手”癫痫病小发作怎么治疗,出手的也大多“遮遮掩掩”。一位不愿透露姓名的国内知名缝纫机生产企业的从业人员表示:“眼下,已经有一些企业开始变相地尝试直销,比如,在服装厂密集区设立办事处,直接销售公司的整机产品和零配件,但由于缝制行业的特殊性以及目前行业发展的现状,生产商还不敢抛开经销商,全面、公开地开展直销,往往是在服装产业发达地区作为一种有效的补充,配合当地经销商开展业务。”

这表明,在缝制行业中,经销商的作用举足轻重。对此,杰克上海营销公司营销总监王春元表示,杰克很难采用直销模式,因为工业缝纫机是非常依赖上游服装企业的,从目前我国的服装产业分布情况来看,尽管有几个服装密集产区,但从全国范围看,服装厂分布是很广的,生产商如果要采用直销,势必将投入很大的精力及资金,目前杰克还不具备这样的实力。

“而作为癫痫病医院在哪里机械产品,产品的销售需要服务的跟进,坦白说,杰克如果采用直销模式,在服务上将很难跟上,在主动服务和被动服务中都难以落实,像杰克对客户的定期回访以及客户在使用产品时出现问题,或者是有些不明白的地方,杰克将很难提供详细、周全的服务,沿海、交通发达地区还能应付,但内陆地区就会因为空间原因难以完成杰克承诺的服务,从时间、成本上看,杰克还没有这样的能力。”

对此,通宇控股集团董事长陈晓青也颇为认同,“中国的各个区域都有自己鲜明的特点,需要专设机构来满足客户的特殊要求,经销商在其中的作用非常明显。而且,对于缝纫机产业来说,它需要有大量技术和售前、售中、售后服务的支撑,如果没有足够的人员支持,就没有办法真正地服务客户。” 

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