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经销商心事橱柜企业与卖场矛盾何时了

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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经销商心事:橱柜企业与卖场矛盾何时了

2013-04-26 10:51:02

来源:互联网

 

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对于橱柜企业来说,终端形式永远是每一个企业都密切关注的重点。目前橱柜终端主要有卖场、直营店、代理加盟店等形式,而卖场与橱柜企业之间似乎一直存在难以调和的矛盾。

【中国建材网】对于橱柜企业来说,终端形式永远是每一个企业都密切关注的重点。目前橱柜终端主要有卖场、直营店、代理加盟店等形式,而卖场与橱柜企业之间似乎一直存在难以调和的矛盾。

在卖场与橱柜企业的矛盾中夹缝生存的,就属各橱柜经销商了。他们一方面要承担来自厂家的成本压力,另一方面还要面对卖场疯狂扩张背后的租金猛涨,这让本不景气的橱柜市场面临更加严峻的发展困境。  

卖场借地产火爆的局面,在全国范围内跑马圈地,各地的卖场格局迅速被这些外来大鳄打破。而那些本地卖场不愿意丧失自己的市场份额,也用扩大规模来应对外来大鳄的冲击。

卖场规模的扩大,必然带来成本的大幅攀升。而卖场要取得收益,就只能提高租金,这就会牺牲橱柜经销商的利益。可以说,在各大卖场角逐霸主的过程中,经销商的利益是被忽视掉了,经销商成为这一争霸过程中较大的受害者。

卖场方经营卖场就是逐利的。在这个人力成本、宣传成本不断增加的大环境下,他们的扩张也伴随着资金压力。租金是其主要的流动资金,所以这些年卖场租金一直居高不下,即使市场环境不好,卖场也不愿意轻易降租,希望能维持租金为自己的霸主地位添砖加瓦。

在去年,某知名橱柜品牌负责人就表示,“我们明显感觉到百姓的消费意愿正在减弱,经销商的各项运营成本依然居高不下,特别是卖场的租金。同时,大卖场越开越多无序扩张,甚至出现了四店、五店、六店连招的状态,使得广大的厂商疲于奔命,经销商单位面积产出创历史新低,利润急剧下滑。经销商大面积亏损,有些城市经销商亏损率达80%以上。”

商业地产的租金高低是各相关因素共同作用的结果,受多种环境的影响,如商业环境、地理环境、交通环境、行业环境,还有国家的宏观政策等。商业地产的魅力也正在于此。因为其综合性强、涉及相关行业广,这样的特性使得这个领域充满挑战性。

虽然商业地产的租金高低受以上众多因素的影响,但是影响较直接的是人流量,因为只有人流才能给入驻的商家带来消费者,实现投资者投资商铺的目的。所以说,人流量大是商业地产店铺高价销售的前提。

为此,该负责人提出对卖场的三点建议:靠前,放缓扩张的步伐。第二,成立大卖场管理委员会,让经销商在做好经营的同时,参与卖场开店论证、租金价格论天水哪家癫痫病医院信誉好证、营销效果评价。第三,国际形癫痫能手术治好吗势不好的情况下主动让利,降低经销商的租金压力。

这种观点是橱柜经销商这两年的生存现状及心声,因为继2008年家居行业出现“斗地主”风潮后,2013年是橱柜经销商与卖场冲突较多的一年,广大经销商纷纷撤店或者缩小规模以求生存。

橱柜经销商的现状确实难过,但降租其实只是治标不治本的事情,较重要的是卖场应根据市场需求来开店,不要盲目开店,应尽量提高单店产出率。

卖场扩张与消费者消费意愿降低双重夹击造成的恶果,不能由经销商一方单独承担,卖场也必须为自己的疯狂扩张埋单。比如,去年杭州几家卖场关门转业。而在国内一线城市中,现在经营着的卖场也有许多经营困难,勉强支撑。

业内人士表示,“如今,新建的卖场数量过多,竞争空前激烈,卖场如果只注重数量的建设,而忽视了软服务,较终会癫痫病的早期症状分别是哪些失去消费者的支持。”降不降租,也只是是否扬汤止沸,并不能从根本上解决问题。只有卖场面积与市场需求相对平衡,才能从根本上解决经销商的生存问题。更需要提升终端竞争力需要厂商的真诚合作,但是厂商必须通过对消费者利益的共同维护来达到实现利益的目的,否则厂商之间的合作就叫狼狈为奸,较终会失去消费者的信任。

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